ONLYOFFICE営業部長のGalina Goduhinaが振り返る2024年：力強い成長、グローバルパートナーシップ、イノベーション

2024年、ONLYOFFICEは30%の収益増とグローバルでの存在感の拡大を実現しました。本記事では、ONLYOFFICE営業部長のGalina Goduhinaが、この一年で得られた貴重な見解を共有します。

はじめに

ONLYOFFICEの顧客およびパートナーの皆さまへ

2024年も締めくくりの時期となりましたが、今年私たちが共に成し遂げた素晴らしい成果を共有させてください。大変充実した一年であり、際立った成長・イノベーション・新たなマイルストーンの数々をお伝えできることを誇りに思います。

力強い成長の一年

皆さまの継続的な信頼と協力により、弊社は前年比30%の収益成長を実現しました。この成果は、私たちのチームのハードワーク、製品力の高さ、そしてお客様・パートナーの皆さまのロイヤルティを反映しています。私たちは共に課題に直面し、新たなチャンスを捉え、ビジネスを前進させました。

サーバーベースの製品で培ってきた成功を基盤に、ONLYOFFICEは市場動向を先取りし、昨年からSaaSソリューションを展開してきました。クラウド上のWebエディターとして提供しているDocsは、今年5倍の成長を遂げました。また、安全なルームでドキュメントを管理できるONLYOFFICE DocSpaceは、今年1年で有料ユーザーベースが90%拡大するなど、革新的なプラットフォームへと進化しています。

さらに、ONLYOFFICEを選んで自社プラットフォームの拡張に取り組む開発者数は2024年に34%増となりました。今後追加される新機能と可能性を通じ、こうした相互にメリットのあるビジネスモデルを一層強化していきたいと考えています。

顧客基盤と市場へのアプローチ拡大

私たちは長期的で持続的な成長を促進し、ヨーロッパや米国だけでなく南米、アジア、中東、アフリカなど世界規模でリーダーとしての地位を確立することを目標としています。お客様のニーズに合わせたソリューションの提供と高い付加価値により、長期的な関係を築いています。今後も皆さまのビジネス成功を支援し、目標達成のお役に立てることを楽しみにしています。

中国新支社の開設

2024年における最も大きなマイルストーンの1つは、中国新支社の開設です。これは国際展開において大きなステップであり、世界最大級かつ活気に満ちた市場へ本格的に参入できる基盤が整いました。

この新拠点を通じ、アジアの顧客をより良くサポートし、新たなパートナーシップを築き、この地域ならではの成長機会を最大限に活用できるようになります。中国オフィスは、現地のお客様へ特化したソリューションを提供し、グローバル企業としての責任を果たす上で非常に重要な役割を担うことでしょう。

グローバルパートナーシップの強化

今年はグローバルパートナーシップの拡充においても大きな成功を収めました。パートナーネットワークは拡大し、世界各地のビジネスに最先端のソリューションを届けるための体制がますます充実しています。

2024年、弊社のグローバル展開は22%と大きく拡大しました。米国、欧州、ラテンアメリカ、インド、中国、CIS諸国、インドネシア、トルコ、バルカン地域、新興市場などで重要なパートナーシップを形成し、収益を伸ばすと同時にブランド認知も高めました。主要な業界プレイヤーとの長期的なアライアンスを築き、双方が成長し合う関係を構築しています。これらのパートナーシップは最先端のソリューションをお客様に提供する上で不可欠であり、2025年に向けても重要な役割を果たします。

ONLYOFFICEは、業界をリードするソフトウェアとして各種セクター（教育、ビジネス、研究開発、製造、行政、通信など）での評価を高めつつ、グローバル企業との提携を強化し、テック業界のグローバルリーダーを目指しています。

また、単一の製品や従来型のビジネスモデルに依存しないよう、多様な製品やビジネスモデルを展開し始めています。これは高度な技術やサービスモデルを取り入れたポートフォリオ構成だけでなく、各地域の特性や顧客ニーズに合わせた戦略的パートナーシップの構築によって実現され、急速な事業拡大を後押ししています。

2024年の主要な動向

今年は、コア製品であるDocsの市場展開を進めると同時に、DocSpaceのセキュアルームや新しいPDFエディター、RTL（右から左）言語のサポート、AI機能の統合など、多彩な機能を追加し提供領域を広げました。

特にONLYOFFICEは、既に成熟した製品基盤をさらに拡張し、あらゆる業界の企業にとってオンライン上で安全に技術能力を高める機会を提供することを目指しています。今後はセキュリティに重点を置き、コアコンピタンスの強化に取り組んでいます。

この結果、今年はクラウドサービスの大きな成長、新興市場を中心としたパートナーネットワークの拡大、そして主要なデータ処理ソリューションとの連携強化により、収益と営業利益が前例のないほど伸びました。

ONLYOFFICEは高い拡張性と柔軟性で知られ、IT業界のトレンドとイノベーションに先んじて研究開発を行い、常に進化を遂げています。

数字で見るONLYOFFICEの2024年

2025年に向けて

2025年へと進むにあたり、私たちは成長とイノベーションの道をさらに力強く進める所存です。製品の強化、グローバル展開の拡大、そして大切なお客様やパートナーの皆さまとの協力関係のさらなる深化を目指し続けます。

ONLYOFFICEは、事業パフォーマンスだけでなく財務の安定性や意思決定の透明性を高めることで、お客様から信頼される企業であり続けたいと考えています。変化と成長への取り組みを怠らず、新しい挑戦を積極的に受け入れて前進していきます。その姿勢が今年すでに具体的な成果として現れ始めており、いよいよ次のステージへ移行する準備が整いました。

皆さまの絶え間ないご支援、ご信頼、そして連携に心より感謝申し上げます。これから迎える一年も、ともにさらなる成功を成し遂げられることを楽しみにしております。

敬具
Galina Goduhina, ONLYOFFICE営業部長